2016.12.05 schedule 19:55

【事例】広告費300円以下で約2.5万円の売上!ネット広告初挑戦のECサイトが掴んだ“小さな成功”

引用元 Draft

<Draftオーナープロフィール>
会社名:リュテスミュゼット株式会社
担当者:鈴木麻実子様
ECサイトURL: http://depo-lutece.com/

 

-よろしくお願いいたします。まず、リュテスミュゼット様の業種を教えてください。

私たちは、ヨーロッパ各地から取り寄せたヴィンテージのミリタリーグッズを販売するECサイトを運営しています。

-今までどのような形でECサイトへの集客を行っていたのですか?

Draft活用前の集客手段といえば、POP UPで出店したリアルのイベントで知り合った方がリピーターになってくれたり、ごくたまに商品がファッション雑誌に取り上げられたりといった感じで、あまり集客にはお金をかけずに運営していました。

 

「必要だとは思いつつ手を付けられなかった」ネット広告に初チャレンジ

-Draftを利用されるきっかけはなんだったのでしょうか?

やはりそうした集客は水物で、仕組みとしてお客様を呼び込む手段が必要だと感じていました。そこでネット広告の実施を決意したのですが、いざ外注先を探そうとしたときに中々勝手がわからず困っていたところ、少額予算だと広告代理店よりも良い依頼先があるということで、知人からDraftの紹介を受けました。

-ネット広告を始めるにあたり、何か目標は定めていらっしゃいましたか?

サイトの認知度も高くないうえに少額予算なので、すぐにめざましい効果があるとは思っていませんでした。なので、まずは“小さな成功”を目指そうと思い、【低コストで売上につながる検索キーワードを1つ探す】ということを目標にしました。

 

6,000円以上の商品が広告費71円で1週間にいくつも売れる

-実際にDraftを利用してみて、その目標は達成できましたでしょうか?

達成できました。広告運用に関しては、高い費用対効果で月十数件の売上が見込める“ドル箱キーワード”を探し出していただきました。具体的には、広告効果測定を行った10日間で利用した広告費が8,526円で、広告経由の売上が5件で33,625円となりました。さらに結果を細かく見ていくと、5件の売上のうちの4件24,992円分が、ある1つのニッチなキーワード経由での売上であり、その分の広告費は1件あたり71円だということがわかりました。広告費71円で6,000円以上のものが1週間にいくつも売れる、というのは本当に衝撃でした。

また、広告運用をお任せした方は大変親切かつ丁寧で、ネット広告に疎い私にも分かりやすい言い回しを心掛けていただきました。当初の目的も達成でき、Webマーケティングについての知見も深まり、非常に満足いく結果となりました。

-今後Draftに期待することはなんでしょうか?

ネット広告に限らずEC運営全般についてまだまだ分からないことが多いので、ふとした困りごとを解決してくれるような存在になってくれたらと思います。

-ご期待に沿えるよう、今後もサービス改善に努めます。インタビューにお付き合いいただきありがとうございました。引き続きDraftをよろしくお願いいたします。

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